道館經營與管理——不要在臉上標著是賣產品的

時間:2012年10月16日 08:53編輯:管理員瀏覽:2780

 

        一開始就說明你是賣產品的,這就會讓人對你起了提防之心,這時你說的什么都讓他覺得:這是為了讓我相信他的產品,為了推銷成功才這么做的。如果是這樣的話,你會覺得這樣的推銷非常吃力。


        例:如果你是做武道類培訓班的,你應該先關心你的潛在客戶需要什么,你如何幫助他們解決現有問題?如:減肥、增強自信、比賽獲獎、強身健體、防身自衛。當你圍繞著幫助顧客解決問題進行溝通的話,相信你的成功率會大大增加。而不是上來就說來參加培訓吧,我們的培訓非常專業之類的話。


        其實你要做到無論你銷售的是何種產品與服務,你真正打算出售的實際上是一種理念,而并不是產品與服務本身。在出售“理念”的過程中,你就會從一名銷售人員變成了一位老師。而與售貨員相比,人們對傾聽老師的話更有興趣。
 

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